来客坊
图片展示

民宿如何才能做到满房?

作者:来客坊 发表时间:2019-03-20 13:05:08 来源:OTA运营

前段时间我问我朋友做民宿OTA是渠道重要还是宣传重要,得到的答案出奇的一致是“宣传”。不知道各位朋友有没有想过如果没有渠道,你怎么宣传呢?如果渠道没有流量你宣传有用吗?下面我们来分享一下有哪些有用的渠道!如何做到满房

数据分析

1、月产量同期对比

2、月房型产量同期对比

3、浏览量同期对比

4、取消率同期对比

5、同期均价对比

6、转化率及排名的对比

7、酒店客人酒店停留时长同期对比

8、客源地结构对比

9、客源渠道的对比

在以往销售的概念是“生产什么,我卖什么;我卖什么,顾客就买什么。”而互联网的冲击下现在改变成了以客人为导向;“市场需要什么,就提供什么;顾客需要什么,我们就卖什么。”现在只有通过数据分析和营销把自己民宿的产品去适应和满足顾客的需求,从满足顾客的需要中去获取更高的利润。

渠道

很多渠道都要求民宿做独家经营,那么鸡蛋放在一个篮子里好吗?当有一天这个篮子破了怎么办?曾经有一次同行聚会,有一家民宿朋友的OTA网络板块的客户占比能占到酒店总收益的65%,团队占10%、上门散客占15%、协议客户占10%。这样的现像正常吗?为什么?

其实在很早以前就有经济学家詹姆斯·托宾这句名言还有后半句:“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里,但也不要放在太多的篮子里。”我同意他的前半句话,而后半句我则不赞同,例:我上11个OTA渠道,一个渠道产量最高,我给100元的底价,另外10家,我给120元的底价,这十个渠道,每天产生一个订单,一个月则300间房,一年则3600间房,每间房多的20元我用来给员工发奖金,则一年可给员工发72000元的奖金!是不是很可观,民宿就好比大海,所有的渠道则好比是河流,如果我们做平渠断流的事情,无异于饮鸠止渴!如霍华德马克斯在《投资最重要的事》一书中提到的经典名句:“你不能预测,但你可以准备!”

定价

1、同类产品定价

2、价格感知定价

3、溢价法定价

4、销售测试定价

5、任务目标定价

活动宣传

做活动重要的不是活动的本身,而是宣传,你的活动做的再怎么丰富但是知道的人很少,活动没有推广出去也是没有用的。一讲到宣传就是常用的套路,媒体、新闻、广告、海报等等!一大笔广告费用支出后,最终体现在财务报表上的数值是苦不堪言,弄不好就是入不敷出。

那么没有低成本的广告宣传方式呢?是有的!常见的有三种,俗称“二微一博”;二微指:微信、微博,一博:指博客。微信的病毒是营销刷屏各位朋友的朋友圈,微博的关键字热搜词把“草根“农民都推上了热搜。博客的小故事都被出版社整编出版成了故事书。此时我们不妨思考一下,我们举办活动的根本目的是什么?有的人说赚钱!有的人说宣传民宿及品牌!也有人说提高民宿在市场上的知名度!

可在我看来这些都不是,做活动的目地是为了解决眼下当前的根本问题。现在大多数的酒店商家都是在生意不好,淡季的时候举办各式各样的活动。为的是什么呢?为的是解决眼下,房间空置,出租率、月季度任务的豁口。如果是在淡季,市场行情不景气的情况下,您一家民宿的活动会影响整个市场吗?答案是否定的。哪么我们如何做一场能带动市场的活动呢?

一、想要收获足够的影响力,就必须学会“借势”

二、活动形式需要多样化,让用户有参与感、成就感。

三、标靶目标人群,以合适的奖品作为切入点。

四、以十分之二的利益来敲动八的市场。


民宿如何才能做到满房?
前段时间我问我朋友做民宿OTA是渠道重要还是宣传重要,得到的答案出奇的一致是“宣传”。不知道各位朋友有没有想过如果没有渠道,你怎么宣传呢?如果渠道没有流量你宣传有用吗?下面我们来分享一下有哪些有用的渠道!如何做到满房
长按图片保存/分享
图片展示

 

市场前景| 解决问题 | 关于产品 |存在价值

联系我们

CONKACT US

 

联系电话:021-20960009

电子邮箱:business@laikefang.com

公司地址:上海市浦东新区王桥路999号

上海子戈信息科技有限公司  版权所有          

备案号: 沪ICP备19012659号-2   网站地图

添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了